魔兽之于九城：从巅峰到退市警告前，九城将当时世界上最好

文/游戏陀螺猫与大海景阳

指导：

对于九城来说，魔兽既是天使也是魔鬼。 九城还有一个因素。

一、九城：从巅峰到退市预警

十多年前，九城将当时世界上最好的游戏《魔兽世界》引入中国，打开了中国网络游戏新天地的大门。 时隔十余年，历经坎坷重回人们视野的九城，如今如何？

2015年底，九城以天价拿下《穿越火线》IP。 但近日，因股价长期低于1美元，面临纳斯达克的退市警告。 据媒体报道，根据纳斯达克的上市规则，九城必须在2017年8月21日之前达到最低市值要求，并且必须保证在连续十个工作日内市值不低于1500万美元。 如果九城未能在合规期届满前重新合规，届时将被通知从纳斯达克退市。

这是九城上市以来的股价走势图。 股价最高的时期恰好是九城运营《魔兽世界》的时候。

（九城上市以来股价走势图）

笔者今天查询了九城的股市表现，发现其股市表现在近日有所回暖。 并且还有传闻九城将启动新一轮融资。

21世纪初，这个以引进和运营《魔兽世界》引领中国第一批上市、称霸中国网游时代的游戏龙头，由盛转衰？ 曾经迷失方向的九城能否重新出发，重振雄风？

2.《赌王》朱骏：我是朱骏，我怕谁？

“魔兽世界和申花，无论好坏，我都做到了。” ——这是朱军接受媒体采访时的自述。 当被问及继《魔兽世界》和申花之后，下一个品牌会是什么产品时，朱军问记者：“你觉得会是什么？” 然后指了指自己。

这就是朱骏眼中的自己，自信，高傲，充满赌徒气质。

1、押宝“奇迹”，九城崛起

1998年，朱军以50万美元在香港注册了一家名为“”的外资公司，创建了中国虚拟社区（后更名为“九城”），成为中国虚拟第一人社区。

2002年，当时还名不见经传的九城（以下简称九城）凭借独家代理了当时韩国公司的《奇迹MU》，一跃成为业内最大的公司和《传奇》的代理商，而37岁的九城董事长朱军也成为继陈天桥之后中国游戏行业第二位登上福布斯亿万富豪榜的人。 2003年《奇迹MU》估计为九城带来了近6亿元的收入，接近盛大《传奇》2003年8亿的收入。

2、对赌《魔兽》，一个时代

但当时的朱骏明白，与盛大仅一场比赛并没有绝对的优势。 此外，由于游戏本身的设计问题和九城运营经验的缺乏，出现了大量的外挂。 表现不佳。 因此在内忧外患的双重刺激下，当暴雪在2004年初携《魔兽世界》进入中国市场时，九城义无反顾地冲了上去。 2004年4月，九城宣布与维旺迪旗下暴雪娱乐签约，获得顶级网络游戏《魔兽世界》在中国的独家代理运营权。

（九城获得魔兽经营权）

2004年12月16日，九城在美国纳斯达克证券交易所上市，仅比盛大晚半年，成为第一家赴美上市的中国网络游戏运营商。 这一天，九城充满了最彻底的底气和光芒：开盘价19美元，发布当天上涨23.53%，收于21美元。 它成功筹集了超过1亿美元。 一切都是那么美好。

3、投资神华褒贬不一

2007年，朱骏亲自买下上海申花足球俱乐部，促成了申花与连城的合并，组建了新的申花俱乐部。 ，第二外援。 不过，朱骏在上海乃至中国足坛的口碑褒贬不一：有人说他让申花的品牌知名度更上一层楼，也有人说他急功近利的商业模式导致了申花内乱不断，争议不断，直到2014年，朱骏出售上海申花足球俱乐部才戛然而止。

3、“赌”的资本：出路+眼光+执行力

由于区位优势和历史原因，上海一直是中国对外联系的重要窗口。 率先把握世界潮流走向，从盛大引进《传奇》的成功。 中国网民对优秀网游追求的差距和方向，也是九城毅然决然推出《奇迹》和《魔兽》相继推出的关键原因。

但从版权费到运营、硬件和安全限制，暴雪对与中国游戏运营商的合作有着极其严格的要求。 首先，暴雪要求至少 1300 万美元的版税。 其次，暴雪在分成比例上要占到总营业收入的25%，并且要保证市场渠道分成30%的收入。 风险和运营成本。 运营方面，暴雪希望用配备8个CPU的服务器，3台服务器加1台NAD（功放）组成服务器群，每组投资约60万美元，可支持6000人在线同时。 暴雪还要求保证服务器平均在线负载只有70%，让玩家在游戏中感觉流畅。

另外，暴雪的安全限制也很高。 游戏代理无法修改数据库，机房有网络摄像头监控，系统必须记录每一个命令。 这无异于让运营商处于完全被动的状态。 用户如有任何相关纠纷或问题，游戏代理运营商无权解决。

如此苛刻的要求迫使盛大在当时的比赛中放弃了比赛，但九城并没有气馁，依然坚持接手。 这体现了朱骏一直坚持的商业逻辑：不赌就没机会。 对于接手《魔兽》的朱骏来说，《魔兽》不仅抢走了对方的用户，还带来了收入的高增长。 他看到的是《奇迹》和《魔兽世界》。 九城的整体收入一定会超过盛大，成为中国最大的网络游戏运营商。 另一方面，他知道拿到《魔兽》，意味着九城下一步可以赴美上市。

能够拿下《魔兽世界》的运营权并保持运营的平稳，其实也是九城强大的收购和执行能力的体现。

4.战争的沉浮，怪物的魔爪

探寻九城的沉浮，总之，当时如日中天的九城似乎完全没有想到，《魔兽》不仅带来了天堂，同时也带来了恶魔。

1、巅峰：EA入股，朱骏退居一线

2007年5月，九城宣布接受EA 1.67亿美元的入股。 EA持有九城约15%的普通股。 九城还宣布了一项合作协议，将作为EA FIFA在中国大陆的独家代理运营。 1.67亿美元！ 这样的投资额在当时是天价，游戏巨头EA也入股。 九城的风头无可比拟。

成功引进《魔兽世界》，成功登陆纳斯达克，成功拿到EA的天价股权，朱骏和他的九城走上了人生的巅峰。 九城与盛大、巨人一起成为上海游戏产业的三驾马车，支撑了当时中国游戏产业的绝大部分。 但巅峰是衰退的开始，九城从此开始了下行曲线。

2008年，朱军聘请职业经理人吴晓伟为九城总裁，全面负责九城的运营和战略规划。 当时盛传，已经功成名就的朱骏没有继续担任九城掌门人，而是选择退休移民新加坡。 很多人认为，正是吴晓伟强硬的作风，导致了后期九城与暴雪的冲突局势恶化。

2、魔兽世界越来越火，暴雪和九城却越来越冷漠

最致命的一点是，九城开始和暴雪发生矛盾。

一方面是暴雪对运营事务的不断干预，包括更新数据包时要求更换所有服务器，必须购买暴雪指定的。 九城态度开始强硬起来。 与《魔兽》越来越受中国玩家欢迎相反，暴雪与九城的合作运营关系却越来越淡漠。

另一个方面是九城和暴雪的博弈。 至于暴雪，面对不再愿意合作的九城，暴雪开始亲自推进进军中国市场的战略。 2005年，开始实施成立暴雪中国分公司的计划。 2006年以来，暴雪加速了在中国的扩张。 而九城也在这个时候采取了一个非常奇葩的举动。 他们开始把《魔兽》项目组的核心人员调走，让他们负责公司新代理的各种新游戏，而九城自己则是抽调过来做《魔兽》运营的研发人员。 但让朱俊没有想到的是，此举损人害己。 首先，亲暴雪的项目组组长孙涛直接辞职自己成立公司，还带着一帮人。 九城新任COO为周宁。 与之前的COO孙涛相比，她对待暴雪的态度强多了。 九城运营负责人吴健因为不愿做其他项目，被暴雪招入暴雪中国，成为暴雪中国的4号员工。

3、想改变依赖，但缺乏研发基因

平心而论，九城的策略是在与暴雪的谈判中控制和平衡自己的地位，大家都想把话语权控制在自己手里。 因此，他们更多地使用游戏代理，想方设法摆脱暴雪的控制，推动自主研发，甚至拉拢EA加盟，都是为了给自己更多与暴雪讨价还价的筹码。 从战略角度看，这个大方向是正确的。 .

不过当时中国游戏研发的整体水平并不高，落后就要挨打是一个很现实的道理。 卡在九城脖子上的是整个行业的落后，所以永远是暴雪说了算。 而且，相比之下，巨人之首史玉柱当时也从前线撤退，这并没有让巨人崩溃。 其中最重要的一点就是巨人拥有自我发展的能力，而《征途》毕竟是自己养大的孩子。 但九城没有。

4.失落的魔兽

所有这些矛盾不断累积，终于在2007年5月21日九城接受了暴雪竞争对手EA 1.67亿美元的入股时爆发。 暴雪与九城的合作终于没有了挽回的余地。 从2008年开始，暴雪开始物色其他公司接手《魔兽争霸》。 2009年7月30日，网易《魔兽世界》重新开启内测，九城游戏最终以失败告终。

（《魔兽世界》运营商易主，轰动一时）

虽然在九城看来，《魔兽》犹如烫手山芋，但其艰难的运营和庞大的维护成本一直让九城深受其害。 不过，《魔兽》依然是九城最重要的利润来源。 九城在失去魔兽世界代理权后，已经连续三年亏损。 根据其财报，2011年Q3和Q4亏损分别为1490万美元和2000万美元。 第四季度净亏损比上一季度扩大了 35%。 2011年全年，九城净亏损2.84亿元。

5、十字路口，久诚一直徘徊

九城从此迷失了方向。 一方面，九城在自研产品上一直没有爆发。 一开始是《奇迹传奇》和《行星边际2》，但上映后都表现不温不火。

1、产品力不强，“火瀑布”不够理想

在决定回国前后的几年里，朱骏经常去美国旅行，而这一切都是为了《火瀑》，一款朱骏期望取代《魔兽世界》的游戏。 九城收购原美国魔兽开发团队Red5工作室开发《火瀑》，随后斥资1.6亿美元为自己与奇虎成立的子公司取得《火瀑》5年的国内代理运营权360、虽然《火陨》在重金投资和明星研发团队的双重包裹下吸引了一定的关注度九城奇迹，但任何一家公司，只要押注过于集中，小影就会输。

作为继魔兽争霸之后唯一被委以重任的大作，《火瀑》给定的目标如此之高，但在漫长的开发周期下，九城今年还没有上线还能靠什么产品。 雪上加霜的是，《火瀑》开播后并没有给九城带来好运。 前段时间，甚至传出Red5工作室核心员工拖欠工资离职的负面消息。

而在手游时代，很少听说过九城。

2.“赌徒”归来

从2012年下半年开始，朱军逐渐将精力从足球转移到了公司。 九城与中兴成立合资公司中兴九城，推出智能家居多媒体电视盒子“饭盒”。 在转型的路上，游戏仍将是九城的主营业务。 2014年，朱骏卖掉上海申花足球俱乐部，宣布回归九城。

朱骏回到九城，延续了他大胆进取的作风。 一开始，它是在押宝“火瀑布”。 在经历了《Fire Falls》的难产之后，2015年底九城奇迹， 360以5000万首付的形式从韩国游戏开发商公司获得了SG射击游戏《穿越火线》的IP授权，共计5亿美元，并表示将在中国大陆开发和发行《穿越火线》。 《穿越火线》FPS手游。

目前，即使在股价近年最高的时候，九城的市值也只有7000万美元左右。 拿出接近自身市值的首付来代表一场比赛，大概没有比这更能称为“豪赌”的了。 更不用说后面的4.5亿美元了。

据了解，九城还围绕该IP推出了金融投融资APP“番禺宝”。 不过有传言称，此次合作可能会发生变化，具体情况还需要时间来验证。

3. 个人悲痛

回顾九城的历史，可谓是“成也于朱军，败也于朱军”。 朱军强大的个人能力、眼光和人格标签，推动和决定了九城早期发展走向巅峰； 伤亡，以及对未来形势判断的一些失误，尤其是缺乏对公司整体经营的思考，也导致九城从巅峰跌落到后来的低谷。

据媒体报道，朱骏首次涉足商圈要追溯到还在上大学的时候。 “淮海路边有个摊位，一个卖25元。” 当时，三名学生在路边大声喊叫。 衣服都卖光了，结果他们发现手里只有100块钱。 , "每件衣服25块钱，五件衣服要卖125块钱。后来在乱中发现一件衣服被别人偷走了。通过这件事，我学到了一个很重要的方法做生意——不管我们做什么，管理都是很重要的，当时正是因为我们只注重卖东西卖钱，而忽视了管理，让人有了小偷可乘之机，所以可见，无论做什么，都必须把管理放在首位，没有好的管理，就不可能产生好的效益。”

经历了这一次九城的成长曲线，朱军更加深刻地体会到了管理对于一个企业的重要性。 九城能否像当初赢下《魔兽》那样，接连赢下下一场“豪赌”，我们拭目以待。

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