快手磁力金牛内测，商家营销的最后一公里

在4月22日的光合作用大会上，快手四位高管均现身分享对创作者成长和变现的支持。一个引人注目的关键点是，快手高级副总裁马洪斌宣布商业化正在进行内测，为电商商家提供更有确定性的营销增长平台——磁力金牛。虽然尚未正式上线，但磁力金牛意义重大。在倪叔看来，这实际上是快手平台商家营销的最后一公里。

快手商业化的本质

快手商业化的本质很简单，这在流量为王的时代是很难得的。一是坚持长远主义。

所以很多人都有一种感觉，快手看起来很“佛系”。如果从长远的角度来看，这种节奏性的平衡和稳定是可以合理解释的。当短视频赛道聚焦流量，大力创造奇迹时，快手始终坚持去中心化的治理思维，并没有特别专注于平台来控制流量。此举让快手的生态保持了罕见的“自然生长”状态。

也就是说，快手平台上的公共流量早已被淹没在水下。与此相对应的是主打私域流量的头部主播群体的崛起。一方面，为快手的商业化提供了足够深厚的私域流量基础。另一方面，客观上也造成了平台流量的一定不平衡。

这时，快手商业化需要解决的问题就是把控方向，让平台更加平衡。公域流量的崛起、平台级营销工具的出现，成为快手商业化的必然要求。因此，快手的商业化不能简单地归因于对顶级主播的制衡，而必须坚持其一贯逻辑，让平台恢复稳定状态。

营销工具的演变

目前，快手商业营销工具的发展保持着标准的“三段论”。第一段是快手粉丝，第二段是小点通，第三段是磁力金牛。

公域流量营销工具的出现本质上为中层主播和中小企业提供了新的商机，让他们能够利用工具在商业时代继续保持“自然增长”。一个健康的商业生态系统必须是平衡的。

从这个意义上来说，无论是快手粉丝、小点通还是现在的磁力金牛，都是快手这个追求稳定生态的“古典主义者”的平衡战车。然而，这三大营销工具仍然具有逻辑递进性，呈现出清晰的演变方向。

这个演化逻辑可以简化为：快手粉丝是专注于培育私域流量的工具，小点通是为中小商户提供更便捷的产品池和交易环节，磁力金牛则直接针对企业像“阿里妈妈”全栈营销平台。

也就是说，从快手粉丝到小点通再到磁力金牛，“人”、“货”、“市场”三大要素实际上已经被一步步重构。至此，快手的商业化打通了最后一公里，实现了流量平衡，完成了商业生态的重构。

倪叔一直关注短视频和直播。至于领先平台的营销工具，这里我尝试用最简单的语言解释一下这些工具的作用以及背后的意图。

仍以快手为例，第一个是快手粉丝。从名字也可以看出，快手粉丝的重点是“粉丝”，也就是“人”。此时，快手的商业化正处于起步阶段，而这个官方流量工具也正处于探索阶段，但它的节奏也非常清晰，就是锁定主播最迫切的需求：人气。因此，这个工具最初并不是用于营销，而是帮助创作者宣传作品、增加粉丝。至于获得粉丝之后的事情，比如卖货，就交给下一阶段去赋能了。

下一阶段是小电通。 （这里需要大家注意，在实际的演进过程中，这些工具的功能也在不断演进。事实上，快手粉丝经过2020年的不断升级，不仅可以实现粉丝精准增长，还可以提升直播热度）从名字“商店”也能看出重点。该店铺是指主力商户的店铺，有助于让商品的配送更加精准、高效。去年9月小点通上线时，倪叔写过一篇文章。他当时表示：“过去，商家想要在快手上获得流量，就必须密切关注KOL，并对KOL进行奖励，以帮助吸引流量，实现变相购买。交通。现在你可以直接通过快手官方店获得流量。”

事实上，小点通的本质功能就是“增粉+带货”。显然，它比粉丝多了一个版块，那就是“带货”。即“人”+“货”。同时，小点通的玩法也变得更加高级。一位卖珠宝的主播卖出了近亿商品。那场直播一小时收获了70万粉丝，背后还有第三方小点通代理商帮忙销售。德正，即主播提供需求；代理商提供策划方案，直播时通过小点通下单，控制流量；快手提供了工具和平台，就是这样一个合作的生态系统。

最后，让我们关注一下充满磁性的金牛座。为什么倪叔认为磁力金牛是快手平台营销的最后一公里？因为它比快手粉丝、小点通拥有更多的“场景”，现在人、货、店三要素已经齐全，快手商家营销的闭环正式完成。

什么是磁性金牛座？最简单的理解就是，这就是快手的“阿里妈妈”或者“微信服务号后台”。我们都知道，阿里妈妈是淘宝的官方营销平台，帮助所有淘宝商家进行全方位的营销。它也被戏称为中国最大的广告公司。当然，这种说法并不全面，但可以帮助我们快速理解。

磁力金牛也可以理解为快手平台上商家的这样一个角色。显然，其业务范围、触达广度等将是一个更大、更全面的“场景”，这不仅是快手粉丝、小点通功能的延伸，还包括了对一些人的“人货市场”。程度。 ”多功能的综合营销平台。实现全球融合开放，加入专家开屏合作，让优质创作者获得最大曝光，并进一步直接引导跳转到活动视频和页面，真正实现产品的融合和销售并缩短营销路径，帮助创作者实现更良性的商业循环成果。

那么如何利用磁力金牛座呢？从倪叔拿到的磁力金牛座官方内测版来看，核心逻辑有以下几点：

一是数据监控可视化。所有与货物交付相关的数据都在后台可视化，突出“确定性增长”。

第二，店铺开张，可以自动下单。一方面，商户可以登录后台绑定账号，进行自主营销和推广。另一方面，第三方代理商也可以一站式绑定需要推广的店铺，进行业务赋能。点餐方式是自助式、智能化的，有点像微信后台操作，更加便捷、一站式。

第三，全栈营销解决方案。后台功能丰富，选项众多。可以根据门店自身需求进行智能定制，更有把握地实现营销目标。

一位参与内测的商家向倪叔透露，使用后感觉有两大突破。首先，后台和界面更加方便和统一；第二，增长速度更快。使用磁力金牛4天后，该商家的粉丝数量增加了32%，投资回报率为18，增加了243%。

快手新格局

准确地说，现在的快手已经是一个新的快手了。无论是平台架构、App展示方式还是商业化逻辑，都呈现出与以往不同的新特征。但从内部逻辑来看，快手还是以前的快手。

随着磁力金牛座的推出，快手在新旧之间构建了更加完整的商业生态。这确实是新的金牛奇迹，这也是短视频平台自然增长的最优方案。

在这里我们也可以大胆猜测磁力金牛未来的重点以及赋能创作者（包括电商）的整体商业化努力。

比如对快手原生专家或者商家比较友好。除了品牌和名人的出现外金牛奇迹，电商还可以购买快手App开屏等产品（此前屏幕上可以看到更多的品牌和名人）。只要开屏材料的质量有保证，这对于商家来说无疑是一件好事。

能力。要知道，真正懂得数据观察和运营的电商并不多，但他们对粉丝和转化的需求却是真实的。如上所述，磁力金牛整合了小点通和快手粉丝的能力。商户拥有统一的入口和数据监控平台，实现预算上线、稳定增长的目标。

内循环流动。磁力金牛对快手的流量进行包装，赋能给电商商家或创作者。电商可以通过流量加持实现粉丝增加或者GMV转化等收益。这也是快手商业化最重要的均衡状态。公域流量与私域流量完全打通，实现更加稳定、和谐的商业生态。

由于 尚未正式上线，倪叔仅根据现有资料做出上述分析。

作为快手今年商业化的重点，我还是很期待这个平台的正式亮相。参与内测的商家也可以在后台留言，与倪叔聊聊你的感受和看法。

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