私服奇迹 网红张大奕宣布关店，背后原因引发网友热议

导读：对于像张大奕这样的早期网红来说，重新吸引新一代年轻消费者可能需要更多的创新和努力来适应市场。

就算百日不红花，名人店也难逃结局。

就在昨天，曾经通过淘宝女装帮助公司上市的网红张大奕在自己的微博@女乃发发长文，表示将无限期推迟自己最喜欢的衣橱、裙子的新品发布。和商店。关闭商店。

此言一出，网络世界震惊。有人透露，张大奕是第一代网红。她曾与淘宝高管传出绯闻。有人抱怨她早就该关店了，衣服也已经过时了。有人梦想回到初高中的审美，也有人将其关闭归咎于错过了电商直播潮流，未能跟上时代潮流。

在张大奕自己看来，关店的主要原因是“顺应市场”。随着电商平台环境的变化，运营成本越来越高，服装品类本身毛利率微薄，难以为继。是时候停下来了。

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顺应市场，十年网店终于落下帷幕

仔细看看张大奕的开店史就会发现，这并非毫无预兆。

十年前，张大奕与如涵控股创始人冯敏正式创立淘宝女装店“我的快乐衣橱”。仅在接下来的一年里，它就取得了耀眼的销售业绩，单日成交额在两个小时内达到了2000个。一万元，有人戏称她为“打败优衣库的女人”。

很快，2019年，张大奕持股15%的如涵控股在美国成功上市。尽管两年后，如涵控股因发展不利而被私有化并退市。这与公司和张大奕的个人声誉息息相关。并非无关紧要。

一方面，如涵控股上市期间张大奕个人声誉受损，影响了门店销售；另一方面，当时正是直播风头正劲的时候，但如涵控股却没有跟上这股潮流。随着李佳琦、魏唯雅等人的崛起，网红生命周期逐渐走向衰退的张大奕，能为店面带来的收益也逐渐有限。就连他所经营的服装款式也开始被消费者批评为落伍。

除了时代机遇之外，张大奕还在微博长文中提到了家庭和个人能量问题，但最重要的原因还是在行业。

她指出，当前，电商平台正从寡头垄断走向争霸。淘宝店铺面临着是多平台发展还是换平台的问题。但由于服装品类毛利率微薄，运营成本较高，无论明星店在哪里私服奇迹，都很难赚钱。

其次，随着时代的需求和经营工具的变化，明星店所需的经营成本越来越高。 “名人电商的核心价值其实应该是小而美、扁平化管理、名人为一线。” ”

要么努力创造奇迹，要么逆势观望私服奇迹，张大奕选择了第二条路。

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电商介入，明星店该何去何从？

近两年，像张大奕这样的网红选择关店的情况并不少见。据链商网不完全统计，2024年以来，已有不少于40家女装网店宣布关店/停新品，其中不少拥有数百名粉丝。万还是一家营业十几年的老店。

时代环境的变化，注定女装电商变得越来越艰难。今年6月18日以来，有关女装退货率的文章频频上热搜。有商家表示，退货率甚至高达80%，钱全都损失给了物流。嗯，还是要我自己付钱。

查看张大奕的店铺“我的快乐衣橱”，发现店里大部分衣服的售价都在几十元到几百元之间，并不贵。这么高的运营成本，也难怪张大奕坚持不下去了。

不过，张大奕也表示，自己并没有放弃服装行业。他名下还有另一家“黑标店”（），将主打高端市场，推出高品质私服。

互联网行业分析师张树乐认为，张大奕的选择从某种意义上来说是网红流量红利消散的前奏。作为第一代通过直播带货的网红，她与同时代以及后来的网红有相似之处。因为她控制着巨大的流量，通过直播实现了高转化，顶级主播本身就成为了一个超级渠道，作为一个强大的销售渠道。能力渠道。从商业模式上来说，确实可以向制造商施加压力，以获得尽可能低的供货价格。这种定价权方式过去在国美、苏宁等连锁店中曾多次使用。

但随着企业自播的逐渐成熟和渠道的进一步扁平化，这种流量红利的价值已经无法达到“全网最低价”。即使他们自建产业链或者创立品牌，由于网红本身缺乏企业管理经验，在相应的设计、生产和售后服务中难免会出现链条不小心“断裂”的情况。顶级网红，尤其是最近杨哥的翻车事故，也是类似问题的爆发。

张大奕自身的故事和“意外”，让他很难继续用网红直播模式带货。选择关店、淡出现有赛道，或许也是切断他寻找属于自己的新赛道的力量的一种方式。战线积蓄力量。

同时，网红店模式本身也依赖粉丝经济。随着时间的推移，新的平台不断涌现，消费者的关注点和购买习惯也在不断变化。对于像张大奕这样的早期网红来说，重新吸引新一代年轻消费者可能需要更多的创新和市场适应努力。

但无论怎样，在当前经济不景气、消费者购买决策变得更加谨慎的情况下，只有平衡成本和利润，才能更稳定地生存。