九城：从魔兽世界到穿越火线，能否重回巅峰？

1. 九城的悲剧：从巅峰到退市警告

十多年前，九城将当时全球最火爆的游戏《魔兽世界》引入中国，开启了中国网游新世界的大门。十多年后，九城历经风风雨雨，重新回到人们的视线中。九城如今过得如何？

2015年年底，九城以天价收购了《穿越火线》IP。然而，近日，由于股价长期低于1美元，九城正面临纳斯达克的退市警告。据媒体报道，根据纳斯达克上市规则，九城必须在2017年8月21日前达到最低市值要求，并且必须保证连续十个工作日市值不低于1500万美元。如果九城在合规期结束前未能遵守规定，将收到纳斯达克的退市通知。

这是九城上市以来股价走势的奇迹sf，股价最高时期恰好是九城运营《魔兽世界》的时候。

今天查看了九城的股票表现，发现其股票表现在最近几天有所回暖，而且还有传言称九城将启动新一轮融资。

这个引领21世纪初中国企业赴美上市第一波浪潮、通过推出和运营《魔兽世界》主宰中国网游时代的游戏巨头，是如何从鼎盛走向衰落的？曾经迷失方向的九城，能否重新出发，重现昔日的辉煌？

2、“赌徒”朱骏：我是朱骏，我怕谁？

“魔兽世界、申花，不管做得多好，都是我创作的。”——这是朱骏在接受媒体采访时的自述。当被问及继魔兽世界、申花之后，下一个品牌会是什么产品时，朱骏问记者：“你觉得会是什么？”然后指了指自己。

朱军是这样看待自己的，自信，傲慢，典型的赌徒。

1、押注“奇迹”与久诚的崛起

1998年，朱军以50万美元资本在香港注册了名为“第九城”的外资公司，并在国内创建了虚拟社区（后改名为“第九城”）九城奇迹，成为国内创建虚拟社区第一人。

2002年，当时名不见经传的第九城（以下简称第九城）凭借对韩国MU的独家代理权，成为代理传奇的盛大的竞争对手。时年37岁的第九城董事长朱骏也成为继陈天桥之后，第二位登上福布斯富豪榜的中国游戏界人物。据估算，MU在2003年为第九城创造了近6亿元的收入，接近盛大旗下传奇在2003年创造的8亿元收入。

2.押注《魔兽世界》是一个时代

但那时的朱骏知道，仅靠一款游戏与盛大竞争并非具有绝对优势，加之游戏本身的设计问题以及九城运营经验的不足，导致外挂泛滥。到2004年初，《奇迹MU》在市场上的表现就已经疲软。因此，在内忧外患的双重刺激下，当2004年初暴雪有意携《魔兽世界》进入中国市场时，九城毫不犹豫地冲了上去。2004年4月，九城宣布签约维旺迪旗下的暴雪娱乐，获得中国区顶级网游《魔兽世界》的独家代理及运营权。

2004年12月16日，九城在纳斯达克上市，仅仅比第一家在美上市的中国网游运营商盛大晚了半年。那一天，九城充满信心，光芒四射：开盘价19美元，发行当天股价大涨23.53%，报收21美元，成功募资逾1亿美元。一切都是那么美好。

3. 投资神华的评价褒贬不一

2007年，朱骏亲自收购上海申花足球俱乐部，促成申花与联城合并，成立新申花俱乐部。在朱骏的策划下，申花相继引进阿内尔卡、德罗巴，成为中超历史上第一和第二位外援。然而，朱骏在上海乃至中国足球圈的口碑褒贬不一：有人说他让申花的品牌知名度更上一层楼，也有人说他的急功近利的经营模式导致申花内部纷争不断。这一切争议在2014年朱骏出售上海申花足球俱乐部时戛然而止。

3. 赌资本：趋势+愿景+执行

由于地缘优势和历史原因，上海一直是中国对外联系的重要窗口，最先掌握了世界潮流的方向。从盛大引进《传奇》的成功，土生土长的上海人朱骏就顺势而为，敏锐地感知并抓住了中国网民对优秀网游追求不断扩大的差距和趋势。这也是九城果断接连引进《奇迹》、《魔兽世界》的关键原因。

但从版权费用到运营、硬件和安全限制，暴雪对于中国游戏运营商的合作要求极其苛刻。首先，暴雪要求最低1300万美元的版税。其次，在分成比例上，暴雪要占到总运营收入的25%，还要保证30%的市场渠道分成收入。同时，运营商要承担前期的设备投入、进入市场前后的相关宣传费用，以及进入后的市场风险和运营成本。在运营上，暴雪希望用配备8块CPU的服务器，3台服务器加1台NAD（放大器）作为一组服务器，每组投入约60万美元，能支持6000人同时在线。暴雪还要求服务器平均在线负载只有70%，才能让玩家在游戏中感受到流畅。

此外，暴雪的安全限制也非常高，游戏代理商不能修改数据库，机房有网络摄像头监控，系统必须记录每一条指令。这相当于让运营商处于完全被动的状态，如果用户有任何相关纠纷或问题，游戏代理运营商无权解决。

这一苛刻的要求，迫使盛大当时在竞争中放弃了这款游戏，但九城并没有被吓倒，坚持接手。这体现了朱骏一直坚持的商业逻辑：不赌博，就没有机会。对于接手《魔兽世界》的朱骏来说，《魔兽世界》不仅从对手手中抢走了用户，还带来了收入的高增长。他看到，有了《奇迹》和《魔兽世界》，九城一定能超过盛大的整体收入，成为中国最大的网游运营商。另一方面，他知道，拿到《魔兽世界》意味着九城下一步就可以去美国上市了。

能够获得《魔兽世界》的运营权，并且维持其顺利运营，其实也是久诚强大接受能力和执行能力的体现。

4. 魔兽世界的起起落落

探究久诚的兴衰，总之，当时正处于人气巅峰的久诚，似乎没有想到《魔兽世界》竟然同时带来了天魔与地魔。

1. 巅峰：EA入股，朱骏退出前线

2007年5月，九城宣布接受EA 1.67亿美元的投资，EA持有九城约15%的普通股，九城还宣布达成合作协议，在中国大陆独家运营EA FIFA。1.67亿美元！这样的投资在当时是天价，加上游戏巨头EA入股，九城在当时是无人可比的。

朱军和他的公司九城，成功引进魔兽世界、成功登陆纳斯达克、成功获得EA高价入股，走上了人生巅峰。九城与盛大、巨人并列成为上海游戏界三大巨头，支撑了当时大部分中国游戏产业。但巅峰是没落的开始，九城从此开始了下行曲线。

2008年，朱骏聘请职业经理人陈晓伟出任九城总裁，全面负责九城的运营和战略规划。当时有传言称，功成名就的朱骏并没有继续担任九城掌门人，而是选择退休并移民新加坡。很多人认为，正是吴晓伟的强硬作风，导致了九城与暴雪后来矛盾升级，局势恶化。

2. 魔兽世界越来越火，暴雪、九城却越来越冷漠

最致命的一点是久诚开始和暴雪产生矛盾。

一方面，暴雪不断干涉运营事务，包括要求更新数据包时更换所有服务器、要求购买暴雪指定内容等，九城也开始态度强硬，与《魔兽世界》在中国玩家中越来越火爆形成鲜明对比的是，暴雪与九城的合作运营关系日渐冷淡。

另一方面，还有九城与暴雪的博弈。而暴雪方面，面对不再愿意合作的九城，暴雪开始亲自推进进入中国市场的战略，并于2005年开始实施成立暴雪中国分公司的计划。2006年，暴雪开始加速在中国的扩张。此时九城也做出了一个非常奇怪的举动，他们开始抽调《魔兽世界》项目组的核心人员去负责公司新代理的各类新游戏，而把九城自己的研发人员抽调去运营《魔兽世界》。但让朱骏没有想到的是，这一举动害人害己。先是亲暴雪的项目组负责人孙涛直接辞职，成立了自己的公司，带走了一批人。随后，九城换上了新的COO周宁，对暴雪的态度比之前的COO孙涛要强硬得多。九城运营负责人吴建因为不愿意负责其他项目，就被暴雪挖走，成为暴雪中国的第四位员工。

3. 想改变依赖，但缺乏研发基因

平心而论，九城的策略是控制和平衡自己在与暴雪谈判中的地位。大家都想掌控话语权。因此，他们采取了更多的游戏代理，试图摆脱暴雪的控制，推动自主研发，甚至将 EA 拉入合作，都是为了给自己更多与暴雪谈判的筹码。从战略角度来看，这个大方向是正确的。

但当时中国游戏开发整体水平并不高，落后就要挨打，这是很现实的道理。久游的瓶颈就是整个行业的落后，所以暴雪一直掌握着最终决定权。反观巨人的掌门人史玉柱当时也退出了前线，但并没有让巨人垮掉。很重要的一点是巨人有能力开发自己的产品，毕竟《征途》是自己的孩子，而久游没有。

4. 失去魔兽世界

所有这些矛盾不断积累，最终在2007年5月21日九城接受暴雪死对头EA的1.67亿美元投资时爆发，暴雪与九城的合作终于无法挽回。从2008年开始，暴雪开始寻求其他公司接手《魔兽世界》。2009年7月30日，网易《魔兽世界》重新开启内测，九城的游戏最终宣告失败。

虽然从九城的角度来看，《魔兽世界》就像是一个烫手山芋，其高难度的运营难度和巨大的维护成本一直让九城忐忑不安。但《魔兽世界》依然是九城最主要的利润来源。在失去《魔兽世界》代理权后，九城已连续三年亏损。根据其财报，2011年Q3和Q4的亏损分别为1490万美元和2000万美元，Q4净亏损较上一季度扩大了35%。2011年，九城的净亏损额高达2.84亿元。

5.十字路口，久诚一直在徘徊

九城自此迷失了方向，一方面九城自研产品始终没有突破，前两款分别是《奇迹传奇》和《星球大战2》，但上线后均表现不温不火。

1. 产品不够好，《火瀑》没有想象中那么好

回国前后的几年里，朱骏经常去美国，都是为了《火瀑布》，一款朱骏希望可以取代《魔兽世界》的游戏。九城在美国收购了原《魔兽世界》开发团队Red5来开发《火瀑布》，随后又斥资1.6亿美元为其与奇虎360成立的子公司获得了《火瀑布》5年的国内代理权和运营权。虽然《火瀑布》凭借重金投入和明星研发团队的双重包装，在一定程度上吸引了不少眼球，但任何一家公司，赌注下得太多，都是会输的。

作为《魔兽世界》之后唯一被寄予厚望的重磅游戏，《火瀑》目标很高，但开发周期极长，上线前的一年，九城能靠什么产品支撑？雪上加霜的是，《火瀑》上线后并没有给九城带来好运，市场反响不理想九城奇迹，国服一再“延期”，前段时间，Red5工作室甚至爆出核心员工因欠薪离职的负面消息。

在手游时代，很少有关于久诚的消息。

2. 赌徒归来

从2012年下半年开始，朱骏逐渐将重心从足球转移到公司。九城与中兴成立合资公司中兴九城，并推出智能家庭多媒体电视盒子“饭盒”。在转型的道路上，游戏仍将是九城的主营业务。2014年，朱骏出售上海申花足球俱乐部，宣布回归九城。

朱骏重回久游，延续一贯的咄咄逼人的风格，最初押注，在失败后，2015年底，他和360以5000万美元首付、合计5亿美元从韩国游戏开发商公司手中拿下SG射击游戏《穿越火线》的IP授权，并表示将在中国大陆开发和发行《穿越火线》FPS手游。

目前，即便股价创下近几年新高，久诚的身价也只有7000万美元左右。代理一款游戏，大概也不过是付出接近自身市值的首付款而已。更何况，背后还有4.5亿美元的资金。

据了解，九成还围绕该IP推出了金融投融资APP“番语宝”。不过，有传言称，此次合作或将有变，具体情况还有待时间验证。

3.个人悲剧

回顾九成的历史，可以说“朱骏既是其成功的原因，也是其失败的原因”。朱骏强大的个人能力、眼光和人格标签，推动并决定了九成早期的发展走向巅峰；而后期，朱骏大手笔中的随意性，对未来形势判断的一些失误，尤其是对公司整体管理思维的缺失，也导致九成从巅峰跌落到随后的低谷。

据媒体报道，朱军初涉商界还要追溯到他还在读大学的时候。“在淮海路边摆个摊，每件卖25元”，当时三个同学在路边拼命吆喝。衣服全部卖出去了，但最后他们发现手里还只有100元。“每件衣服25元，5件衣服应该能卖125元。后来我们算了一下，发现有一件衣服在混乱中被人偷了。通过这件事情，我学到了一个很重要的商业道理——不管做什么，管理很重要。当时就是因为只顾着卖东西赚钱，所以忽视了管理，给了小偷可乘之机。可见做任何事都要把管理放在第一位，没有好的管理，就不可能有好的效益。”

经历过九城的成长曲线，朱军更深切体会到管理对于一个企业的重要性。九城能否像《魔兽世界》一样，在下一个“豪赌”中胜出，还有待观察。

出自：游戏陀螺仪

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