专访天马时空CEO刘惠城：《神话永恒》及千元机手游

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有些人已经在您尚未发现的利基领域采取了行动。

4月28日，中手游与天马时空联合发行的手游《神话永恒》上线App Store； 5月2日，该产品位居畅销榜第二位，引起业界关注。 在当下的手游市场，强强联合已经不再陌生，MMO产品更是数不胜数。 不过，中手游和天马时空均表示，此次将凭借《神话永恒》来突破国内“​​千元手机游戏”市场。 千元手机游戏市场潜力有多大？ 如何抓住这个市场机遇？ 为此，手游独家专访天马时空CEO刘慧成、中手游CEO肖剑，畅谈《神话永恒》与乾元手游。

发售五天后，就登上畅销榜第二名。 《神话永恒》没有IP但足以吸引用户。

目前的手游市场，IP几乎已经成为标配，产品+IP已经成为手游圈的“定式”。 但这一次，中手游与天马时空联合发行的《神话永恒》并没有IP。 然而这款缺乏IP的手游在上线第五天就牢牢占据了畅销榜前二的位置。

《神话永恒》是一款西方奇幻题材的MMO手游。 在中国充满武侠、童话和三国题材的当下，《神话永恒》有着自己独特的一面。 针对奇幻题材的细分，让玩家在厌倦了层出不穷的仙侠、武侠MMO产品的同时，也能找到新的游戏乐趣。

没有IP，运营一款手游产品并不容易。 研发时缺乏参考资料，推广时缺乏市场依据和基础。 因此，当决定制作一款没有IP的手游时，需要在立项时设定产品的目标。 用户、后续运营和营销都有清晰的认识和想法：这款游戏就是针对年轻人，迎合他们的喜好，用画面和玩法打动他们，让他们明白这款游戏是为年轻人设计的！

“对于开发者来说，做出一款没有IP的爆款手游，才是证明开发者实力的最好方式。” 刘慧成说道。 “把一款没有IP的手游做出来火爆，也是发行商发行能力的最好证明。” 肖健也表达了同样的信心。 “在iOS刚推出的时候就在畅销榜上排名第二，产品本身的品质已经得到了充分的证明奇迹手游，也与我们前期准确抓住了《神话永恒》的核心用户密不可分。”另外，一方面，5月份开始大规模买量，多方合力将《神话永恒》推到了畅销榜第二位，我们将继续开展大买量。 - 未来扩大购买量，让《神话永恒》留在 iOS 上。成就。”

刘慧成和肖剑在接受手游采访时也提到，《神话永恒》对于中手游和天马时空来说，都是2017年上半年最重要的产品。 这款被双方寄予厚望的产品，在此前的删除文件测试中取得了优异的成绩，达到了业界的S级数据指标。 截至4月28日，《神话永恒》全渠道预约人数已突破200万。

天马时空：《全民奇迹》原班人马要创造下一个“神话”

2014年底奇迹手游，由天马时空开发、凯影网络发行的《全民奇迹》正式上线。 不久之后，在中国掀起了一股“奇迹”热潮。 荣登畅销榜TOP1，并连续10个月保持TOP10。

彼时，天马时空凭借《全民奇迹》成为国内一线开发商之一。 两年后，这款游戏在全球获得了超过65亿元的收入，并且仍然保持着1亿元的月收入。 天马时空在游戏玩法、美术表演以及长期的内容创作方面也积累了足够的优势和经验。

“《神话永恒》此次与中手游合作，除了中手游非常务实、拥有丰富的发行经验之外，除了以往推出的多款行业现象级产品之外，还有什么是值得期待的？”更重要的是双方团队都非常擅长研发，在业务、运营、营销等方面理念高度一致，希望在2017年共同打造出又一款爆款产品。” 刘慧成说道。

历时两年，大大小小的六次测试，不断收集反馈，对产品进行精细打磨。 天马时空终于交付了具有S级数据性能的产品“神话永恒”。 据刘慧成介绍，《神话永恒》拥有超流畅的战斗体验、绝对的颜值和创新的玩法。

《神话永恒》由负责《天堂2》、《刀锋与魂》等高水平PC游戏的美术大师监修。 由《全民奇迹》原班团队打造，酷炫魔法巅峰之作； 同时，游戏还拥有创新的玩法，比如神权玩法，可以让玩家在游戏中沉默、强行死亡、惩罚敌人等，让玩家真正享受到统治世界的特权； 此外，《神话永恒》将为玩家带来优秀、炫酷的画面和流畅的战斗体验，让千元级别的手机用户享受到不逊色于高端机的游戏体验。

刘慧成表示：“希望《神话永恒》能够成为2017年新的神话，成为千元手机游戏市场的标杆大作。”

中手游：上线当月营销费用投入高达1亿元

中国手游一直将IP作为发展战略的核心，已收购了众多国际顶级IP，如已公布的《轩辕剑3手机版》、《妖精的尾巴》、《龙珠Z》等。 》、《轩辕剑-剑之源》、《画江湖之杯》、《刺客信条：血帆》和《SNK全明星》等游戏，但这一次，中手游毅然签约《神话》 《永恒》对于这款没有IP的产品，一方面是对天马时空的研发实力充满信心，另一方面也看到了千元手游市场存在着巨大的市场机会——元手机。

肖剑还透露，中手游将在《神话永恒》上线当月投入高达1亿元的营销费用。 《神话永恒》的亿元营销费用中，既有高空品牌轰炸，也有三四线城市。 全面渗透。 《神话永恒》上线前后，除了邀请迪丽热巴作为产品代言人外，还将在各大热门综艺、户外媒体、热门电影、线下进行全方位立体品牌宣传和植入。同时，我们还将面向三、四线城市开展以《神话永恒》为重点的综合推广活动。 据肖健介绍，《神话永恒》前期宣传工作大力开展。 第一件事就是邀请迪丽热巴担任《神话永恒》的代言人。 迪丽热巴的形象很符合游戏的风格。 她是2017年最受欢迎的女明星，出演《三生三世十里桃花》后，又出演了《跑男》。 还有暑期档的大型电视剧上映，她的人气不断上升。 游戏推广节点完美匹配。

接下来，中手游准备了上线后三个月高达1亿元的购买费，上线首月预热高达3000万的品牌营销费用，全面启动品牌广告和效果广告，同时，在预约阶段，启动TVC广告，在浙江卫视《奔跑吧》等热门综艺节目中大规模投放广告，开启手机游戏预约新模式。 配合TVC的推出，《神话永恒》还推出了直播月和校园推广周活动。

直播月期间，首次邀请LOL、王者荣耀、守望先锋、魔兽世界等国游明星主播齐聚，共同通过直播方式宣传《神话永恒》。 同时，他们还与映客等直播平台20余位人气主播达成深度合作，每日不间断直播《神话永恒》。 校园推广周期间，《神话永恒》走进十个城市的数十所高校，与众多学生近距离接触，赢得了学生的广泛喜爱。

同时，《神话永恒》以其严格的标准和针对乾元手机的深度优化、酷炫的魔幻画风以及众多创新的玩法，赢得了手游行业最权威产品的美誉。 通过推荐渠道受到硬核联盟青睐，5月入选硬核联盟明星产品，获得重点推广资源。

之后，《神话永恒》还将根据后续版本内容宣布与多个品牌跨界合作； 同时，计划在三四线城市甚至农村地区进行广泛的市场推广，真正将游戏打造成国民级手机。 旅游！

飞马时空+中国手游，如何打造千元手机游戏市场的标杆大作？

为了迎合一二线城市高消费的iOS和高端手机用户，越来越多的手游厂商以消耗用户硬件资源为代价，一味追求高画质，向需求旺盛的三四线城市销售数千元。 机器玩家只是被拒之门外。 对于天马时空和中国手游来说，《神话永恒》不仅是2017年的重要力作，也是其突破千元手机游戏市场的第一击。

“《全民奇迹》在安卓上线时，由于游戏质量高，对手机配置要求高，当时大量千元机用户想玩却玩不了。”根据我们的调研，千元机用户手机用户对于重度MMO游戏有着强烈的需求，而这种需求长期以来一直没有得到满足，而大多数厂商在不断提升游戏品质的同时，却忽略了重度MMO游戏的需求。游戏在中低端机型上的实际体验，很多人可能会说适合的匹配率很高，达到99.99%，但匹配率并不能告诉你游戏的实际体验。 刘慧成说道。

正是因为看中了千元手游市场，天马时空和中手游在产品立项初期就明确了千元游戏的定位为标杆大作，让用户千元游戏也能真实体验《神话永恒》精致的魔法世界。

为了实现这一目标，天马空间花费了很长时间对市场上主流千元机进行深度适配和优化，并设置了多套解决方案，以最大限度地发挥千元机的硬件性能。 保证了千元机用户能够拥有不逊色于高端机用户的游戏体验，让他们也能体验到《神话永恒》优秀的画面和流畅的战斗体验。

在《神话永恒》的营销推广中，中手游只把握住了“千元手游”的市场定位。 肖健表示：“我们有这样的数据。2016年10月，中国大陆线下手机市场整体完成千元机销量2164万台，占线下市场整体销量的54.44%。2017年1月，这个数据增加到了2221万台，占比也增加到了55.6%，这是一个非常巨大的市场，中手游也长期观察千元手机市场。

乾元机用户大部分分布在二三四线城市，学生比例较高。 因此，在《神话永恒》的市场推广中，前期就开展了针对性的推广活动。 例如，在受二三线用户青睐的视频平台快手上，举办了“神话永恒”短视频大赛。 近200名快手UP主制作了病毒短视频，播放量近千万次。

无论是项目研发还是营销推广，《神话永恒》从一开始就瞄准了千元手机游戏市场。 这个极其有价值的细分市场仍然没有受到特别的欢迎。 与其他各大游戏公司相比，中手游和天马时空率先交出了《神话永恒》。 事实上，他们也在测试“千元手游”市场的潜力。